Менеджер по продажам В2В (аутсорсинг и консалтинг для крупного бизнеса)

Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком

Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ)

Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше

Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное. Ожидание входящих заявок — не наш путь

Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать. Работать на результат

Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента

Вести переговоры на уровне первых лиц: собственники, генеральные, фин. директоры, HRD крупных компаний

Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое

Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить

Ответственное отношение к личному плану: умеешь не списывать на “длинный цикл сделки”, а грамотно выстраивать воронку

Продвинутые навыки подготовки сильных презентаций в корпоративных форматах

Умение выстраивать переговоры с топ-менеджерами как партнёр по бизнесу, а не как “продавец услуг”

Умение мыслить категориями ценности и точечно попадать в болевые точки клиента

Работа с клиентами, с которыми интересно: крупный бизнес, осознанные задачи, серьёзные бюджеты

Продукт-линейка, которая реально решает задачи клиента — высокая степень доверия на рынке

Доход, который зависит от результата: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана

Быстрое и адекватное взаимодействие внутри бизнеса: эксперты, аналитики, delivery

Часть команды работает в офисе, часть — в гибриде. Главное - включённость и результат