Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
Примеры будущих задач
Выполнять личный план продаж в рамках закрепленного портфеля, самостоятельно закрывать сложные и стратегически значимые сделки
Развивать действующих клиентов на b2b-маркетплейсе «Индастриал Маркет»: увеличивать объем закупок, внедрять кросс-продажи. Если клиент не совершает покупки более 45 дней — инициировать встречу для выяснения причин
Продавать аутсорсинговые и консалтинговые услуги компаниям-клиентам со сложным циклом сделки
Вести собственную воронку от квалификации до подписания договора оферты или иного обязательного документа
Проводить переговоры с ЛПР клиента, готовить коммерческие предложения и проводить регулярные Business Review
Подготавливать еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность по KPI своего портфеля, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия
Что мы ожидаем
Высшее образование (бакалавриат)
Опыт работы в B2B-продажах сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы), а также опыт работы с партнерами и развития партнерских экосистем — от 3 лет
Знание рынка BN-продуктов, методик коммерческой квалификации БППС (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и техник ведения переговоров
Навык проведения презентаций сложных продуктов, умение работать с возражениями и управлять конфликтными ситуациями
Уверенная работа в CRM-системе (внесение данных строго не позднее одного рабочего дня после события) и офисных приложениях, навыки планирования времени и подготовки управленческой отчетности
Работа у нас — это
Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска
Квартальные и годовые бонусы
Корпоративное оборудование для работы
Расширенная медицинская страховка со стоматологией
Ежемесячная компенсация здорового питания
Краткосрочное кредитование
Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких
Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность)
Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека
Программы волонтёрства и спорта
Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)
Москва
ID: 1659459