Руководитель группы продаж (Team Lead / Руководитель направления)

Обеспечивать выполнение группового плана продаж за счет управления командой, декомпозиции целей и контроля план-факта

Лично участвовать в ключевых переговорах, закрывать сложнейшие сделки и управлять рисками невыполнения плана группой

Управлять текущей работой подчиненных: распределять задачи, приоритизировать направления, контролировать соблюдение регламентов продаж и договорной дисциплины

Контролировать качество работы команды: осуществлять полевое сопровождение сотрудников, проводить совместные встречи, прослушивать звонки, разбирать сделки и развивать коммерческие навыки через one-to-one сессии

Контролировать достоверность прогнозов и данных в CRM по всей группе (включая соблюдение правила внесения информации не позднее одного рабочего дня)

Формировать регулярную аналитику по выполнению KPI группы, выявлять отклонения и реализовывать корректирующие мероприятия

Участвовать в найме, адаптации новых сотрудников, оценке эффективности команды и формировании кадрового резерва

Высшее образование (бакалавриат)

Опыт управления командой продаж — не менее 5 лет. Опыт личных B2B-продаж сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы) и развития партнерских экосистем — от 3 лет

Глубокое знание рынка BN-продуктов, ценообразования, каналов продвижения и продуктовой линейки компании

Сильные управленческие компетенции: умение проводить разборы воронки, планировать работу группы, развивать сотрудников и принимать решения о перераспределении зон ответственности

Навык анализа коммерческой информации, подготовки управленческой отчетности по утвержденным формам и координации кросс-функциональных процессов

Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска

Квартальные и годовые бонусы

Корпоративное оборудование для работы

Расширенная медицинская страховка со стоматологией

Ежемесячная компенсация здорового питания

Краткосрочное кредитование

Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких

Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность)

Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека

Программы волонтёрства и спорта

Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)