Чем вы будете заниматься
- На основе планов Отдела планировать индивидуальные объемы продаж и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы, а так же потенциально привлекаемой базы.
- Проводить клиента по оптимальному процессу взаимодействия исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности на долгосрочное сотрудничество с данным Ключевым Клиентом.
- На еженедельной основе планировать график посещений и обзвона Клиентов.
- В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзванивать и лично посещать существующих и потенциальных Клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.
- Организовать подготовку и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами.
- Вести историю продаж по каждому своему Клиенту, а также собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними в информационных системах ООО ЦПЗ.
- Собирать и систематизировать всю доступную информацию о клиентах и конкурентах, всегда стараться быть в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов.
- По запросам Руководства давать оценку перспективам роста выручки по закрепленной за ним базе клиентов, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен.
- При наличии соответствующих решений Руководства проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
- Вести работу по обучению персонала Клиентов методам увеличения эффективности закупкок товаров на площадке IM
- Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих Клиентов и принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
- Постоянно повышать свой профессиональный уровень.
- Обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
- Обеспечивать режим сохранения коммерческой тайны.
- Поддерживать и развивать имеющуюся Клиентскую базу.
- Проводить работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
- Не допускать сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиентов.
- Поддерживать хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
- Выполнять служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.